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2015 年，中國國內遊戲市場已進入紅海階段，行業競爭激烈，發展機會不斷被壓縮，導致各大遊戲公司紛紛把眼光投向了海外。東南亞市場是手遊創業者出海佈局的一個重要戰略地，國內廠商如何順利出海佔領市場根據地？國內遊戲出海東南亞又該注意些什麼？結合艾虎遊戲 CEO 雷萬 前的演講，分析結果如下：
一、為什麼要把目光投向東南亞新機遇市場
據 Newzoo 公佈的數據報告顯示，東南亞是全球遊戲增速最快的地區之一。
2014 年，東南亞約有 6.26 億人，上網人數佔總人數的 30% ，遊戲人數約為 1.26 億，而遊戲收入卻高達 11 億。與拉丁美洲、東歐地區相比，東南亞是移動遊戲增速是最快的，預計將繼續以 28.8% 的年復合增長率增長。
此外，進軍東南亞市場特別要重視新加坡、馬來西亞、泰國、越南、菲律賓、印尼這六個國家。據 Newzoo 預估，到 2017 年整個東南亞地區的收入會達到 22 億美元，是 2014 年的兩倍，而這其中，以上六個國家就佔了總收入的 99% ，尤以新馬泰地區為主要消費國家。無疑，東南亞是個潛力巨大的地區。
二、出海東南亞應該如何選擇發行商?
1、在選擇出海前，首先要了解各地區的特點和環境
越南
由於受到政府的左右，越南的移動遊戲市場仍偏封閉狀態，這點與之前國內的環境是相似的，手機配備相對落後，越南依舊是諾基亞手機銷售前十大市場之一。在越南，Windows 的手機市場份額是最大的，今年已超過 26% 。越南 Nokia 執行長 VinodMuralidharan 表示： Nokia 在越南將越做越大。
越南玩家偏向武俠題材的遊戲。越南的文化跟中國的文化有很多相似的地方，在越南，我們可以發現那些成功的遊戲都有幾樣共同點：功夫、三國、金庸小說，而相同題材的遊戲中，又以 ARPG 類遊戲最受越南玩家歡迎。
泰國
泰國的移動遊戲市場剛好與越南相反，泰國的移動遊戲市場與政府相對開放，泰對於引進遊戲的接受比較多元化。泰國行動網路正處在發展期，手機遊戲擁有巨大的市場空間。截止 2014 年底統計的數據，泰國的智能手機用戶已超過 2000 萬人，約佔 40% 的市場份額，平板電腦數量也愈 700 萬台，安卓的市場份額達到了 70% 之多。由此可見，泰國的手機配備是較好的。
在泰國，手機綁定Line相當火熱。據了解，泰國有 60% 以上是 Line 用戶，這主要得益於在用戶購買手機的時候就已經進行了Line的應用預裝。泰國購買遊戲的用戶量多，但ARPU值低（用戶平均收入）。
新加坡
新加坡是整個東南亞地區手機遊戲市場最成熟的國家，不僅玩家成熟，玩家付費率相比於東南亞其他國家也相對較高。根據英國經濟學人信息社公佈的 2014 全球生活費調查報告，新加坡的富豪密度是全球之首，僅在 2012 年的人均收入就達到了 5.1 萬美元，約合 30 萬人民幣，其消費能力不容小視。
新加坡用戶貴且難買。新加坡的玩家對於認定的遊戲品牌忠誠度高，一旦接受了某款遊戲，同類型的其他遊戲再難去吸引他。另外，新加坡的生活成本相較較高，因此想要進入新加坡市場的團隊，備好充足的資金或者找到靠譜的投資商是十分必要的。
馬來西亞
馬來西亞的移動遊戲市場更偏向於中國、台灣。具體分析是產品類型篇中國內地，市場運營偏台灣。國內遊戲出海馬來西亞的門檻較低，當地政府為支持科技創新企業還出台了各種優惠政策。據了解，馬來西亞政府對於 APP 開發行業是持支持態度的， ICON 就是一個很好的例子。
從當地市場偏好的遊戲類型來看，武俠、卡牌和APRG等類型的遊戲非常受到馬來西亞玩家的喜愛。
2、選豐原中秋烤肉食材擇怎樣的發行商進行合作？門當戶對是要領
遊戲出海，就要面臨選擇發行商的問題，選擇發行商的正確與否事關遊戲出海的順利度與存活率。
中國手遊、崑崙萬維、易幻、趣加遊戲、智明星通、樂元素、綠洲遊戲、seagame、GameDreamer 等都是我們耳熟能詳的海外遊戲發行商，然而，要選擇一個肯發自己遊戲的且符合自己遊戲的發行商是一件很困難的事。那麼如何選擇發行商呢?雷萬前建議：中小型 CP 找中型發行是良配。
3、獨立發行哪區強？
若中小 CP 未來有考慮自己發行，那麼選擇哪塊區域比較好呢？以下對比越南、泰國、新加坡、馬來西亞四個地區， CP 們可以綜合參考。
越南
● 遊戲出海越南可以考慮買量，再加上與渠道合作。
● 越南對產品的投放量級較低。
泰國
● 廠商在泰國還能夠以市場買量來操作。
● A 級遊戲在泰國首月市場經費約為 20-30 萬美金。
● 泰國的購買用戶良多，但 ARPU 值低。
● 手機與 Line 綁定，推廣嘉義 麻辣火鍋經費更高。
新加坡
● 國內遊戲出海新加坡，不建議做買量以外的廣告。由於用戶對遊戲的忠誠度高，可嘗試做口碑宣傳。
● 新加坡的用戶比較難買且貴，遊戲可吸的量不多。
馬來西亞
● 馬來西亞的移動遊戲市場更偏向於台灣，出海壓力相對較輕。由於地理環境的優勢，使得東南亞有不少中國籍移民，這一切為國人開拓馬來西亞市場提供了極大的便利。
● A級產品在馬來西亞首月投放經費約為 10-15 萬美金，相比其他幾個地區較便宜。
總結：
對於中小CP來說，不論是出海東竹北火鍋料宅配南亞還是歐美國家，在此之前都要做好計劃，想清楚自己的產品適合哪個區域，然後再選擇願意給你推產品的、願意跟你分享成功發行商，哪怕簽約金少一點，最重要的，一定要安排足夠的人力來與發行商對接，這樣才能確保出差錯的機率小一點。
《NiceGame》遊戲中心 營運團隊 敬上
2015-06-23
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